2.51 Nei messaggi persuasivi l'appello alla paura non sempre induce gli effetti comportamentali desiderati (Cavazza, 2013) in quanto:
la preoccupazione indotta interferisce con i comportamenti
il livello di attivazione è troppo forte
l'esperienza passata mitiga l'effetto della paura
l'individuo può adottare altre risposte di tipo difensivo