2.46 Secondo l'analisi di Cavazza (2013), la credibilità della fonte di un messaggio persuasivo dipende:
| dalla vividezza e chiarezza del messaggio | |
| dall'assenza di ambiguità del messaggio | |
| dal grado di competenza riconosciutole dall'ascoltatore | |
| dalla facilità con cui l'ascoltatore si lascia influenzare |