2.4 Secondo Gross e Guerrero (2000, vedi Pietroni 2013) la strategia negoziale denominata 'inazione' o 'evitamento' è caratterizzata da:
| alta motivazione a interloquire con la controparte e bassa motivazione a favorire il tornaconto reciproco delle parti in causa | |
| alta motivazione a massimizzare i propri risultati e alta motivazione a contribuire al tornaconto della controparte | |
| bassa motivazione a massimizzare i propri risultati e alta motivazione a contribuire al tornaconto della controparte | |
| bassa motivazione a massimizzare i propri risultati e bassa motivazione a contribuire al tornaconto della controparte |