2.51 Nei messaggi persuasivi l'appello alla paura non sempre induce gli effetti comportamentali desiderati (Cavazza, 2013) in quanto:
il livello di attivazione è troppo forte
l'individuo può adottare altre risposte di tipo difensivo
la preoccupazione indotta interferisce con i comportamenti
l'esperienza passata mitiga l'effetto della paura